Evolução de Vendas PDV
Acompanhamento semanal de vendas por ponto de venda.
- Dashboard
- RelacionamentoEm breve
- Funil
- Análise de Viagem
- Win-backEm breve
- Pressão de Fila
- Venda Temporal
- Desempenho
- Cadastro
- Presença & Turnos
- Cobertura de BalcãoEm breve
Acompanhamento semanal de vendas por ponto de venda.
Taxa de sucesso do mês
53,5%
PDVs × meta do mês
Evolutivo · D-1 · ago/26 · 170 PDVsAcima da meta
80
Dentro do projetado
11
Abaixo da meta
79
Receita da semana
+8.2% vs planejado
Probabilidade de bater a meta
68%
Como o mês vai render — o crescimento não é linear; a 2ª/3ª semana naturalmente vende menos
Cor = classificação · tamanho = faturamento · hover = detalhes
Cada PDV está vendendo dentro do próprio intervalo? (× fora do padrão)
PDV | Última venda | Padrão | Dias sem vender | Desvio |
|---|---|---|---|---|
Santa Maria de ItabiraEstação · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 71.1× |
Montes Claros (Pimentel)Terminal · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 52.4× |
Embarcada Lagoa SantaEstação · Embarcada | 01/08 | ~0d | 1 | 52.3× |
AlterosaPonto · Terceirizado | 26/05 | ~2d | 68 | 32.8× |
JaíbaEstação · Terceirizado | 30/07 | ~0d | 3 | 30.3× |
São José do AlmeidaEstação · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 29.8× |
VirginópolisEstação · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 26.2× |
SabinópolisEstação · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 24.6× |
São João EvangelistaTerminal · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 22.5× |
Novo CruzeiroParada · Terceirizado | 01/08 | ~0d | 1 | 20.3× |
Cada PDV está vendendo no próprio ritmo da semana? (× mais devagar)
PDV | Vendeu (S-1) | Esperado | Desvio |
|---|---|---|---|
Ouro FinoParada · Terceirizado | 19 | 96 | 5.1× |
Santa Rita do SapucaíEstação · Terceirizado | 111 | 323 | 2.9× |
Santa Rita do Sapucaí - Agência DigitalPonto · Terceirizado | 5 | 12 | 2.4× |
PetrópolisPonto · Terceirizado | 0 | 0 | sem hist. |
DiamantinaPonto · Terceirizado | 7 | 0 | sem hist. |
BarrocãoPonto · Terceirizado | 2 | 0 | sem hist. |
Nacip RaydanPonto · Terceirizado | 2 | 0 | sem hist. |
AlterosaPonto · Terceirizado | 0 | 0 | sem hist. |
CareaçuPonto · Terceirizado | 0 | 0 | sem hist. |
ParaguaçuPonto · Terceirizado | 1 | 0 | sem hist. |
Classe | Realizado sem. | Projetado sem. | Desvio |
|---|---|---|---|
Hub10 PDVs | R$ 2.297k | R$ 1.843k | +24.6% |
Terminal31 PDVs | R$ 986k | R$ 761k | +29.5% |
Estação33 PDVs | R$ 340k | R$ 245k | +38.7% |
Parada16 PDVs | R$ 77k | R$ 50k | +53.1% |
Ponto43 PDVs | R$ 44k | R$ 38k | +15.6% |
Tipo | Realizado sem. | Projetado sem. | Desvio |
|---|---|---|---|
Internet12 PDVs | R$ 1.449k | R$ 1.123k | +29.0% |
Própria8 PDVs | R$ 918k | R$ 740k | +24.1% |
Terceirizado103 PDVs | R$ 803k | R$ 591k | +35.8% |
Embarcada10 PDVs | R$ 573k | R$ 484k | +18.5% |
Próprios e terceiros mais abaixo do projetado — priorize o contato por R$ faltando
PDV | Meta D-1 | Realizado | % atingido | Tendência |
|---|---|---|---|---|
ClickBus - J3Hub · Internet | R$ 109.960 | R$ 39.511 | 36% | |
Belo HorizonteHub · Própria | R$ 124.592 | R$ 72.712 | 58% | |
Site SariturHub · Internet | R$ 71.684 | R$ 39.715 | 55% | |
Site TransnorteHub · Internet | R$ 52.887 | R$ 29.582 | 56% | |
Montes ClarosHub · Própria | R$ 39.290 | R$ 21.800 | 55% | |
ItabiraHub · Própria | R$ 25.192 | R$ 12.821 | 51% | |
Embarca AíTerminal · Internet | R$ 9.274 | R$ 185 | 2% | |
Aplicativo SariturHub · Internet | R$ 21.291 | R$ 12.855 | 60% | |
WhatsApp SariturHub · Internet | R$ 23.812 | R$ 16.355 | 69% | |
DistribusionTerminal · Internet | R$ 12.602 | R$ 5.246 | 42% |
Quem está colocando mais dinheiro novo — impacto da trajetória em R$/mês · casos a replicar
PDV | Impacto/mês | Meta D-1 | Realizado | % atingido | Tendência |
|---|---|---|---|---|---|
Site SariturHub · Internet | +R$ 141k | R$ 71.684 | R$ 39.715 | 55% | |
ClickBus - J3Hub · Internet | +R$ 124k | R$ 109.960 | R$ 39.511 | 36% | |
Belo HorizonteHub · Própria | +R$ 111k | R$ 124.592 | R$ 72.712 | 58% | |
WhatsApp SariturHub · Internet | +R$ 71k | R$ 23.812 | R$ 16.355 | 69% | |
Embarcada MatrizHub · Embarcada | +R$ 56k | R$ 38.859 | R$ 20.729 | 53% | |
WhatsApp TransnorteTerminal · Internet | +R$ 52k | R$ 13.051 | R$ 8.516 | 65% | |
Montes ClarosHub · Própria | +R$ 50k | R$ 39.290 | R$ 21.800 | 55% | |
CapelinhaTerminal · Própria | +R$ 47k | R$ 5.257 | R$ 6.555 | 125% | |
Embarcada Montes ClarosHub · Embarcada | +R$ 42k | R$ 26.003 | R$ 6.562 | 25% | |
GuanhãesTerminal · Própria | +R$ 42k | R$ 12.095 | R$ 6.128 | 51% |
Momentum de vendas
PDV | % realizado × projetado | Momentum |
|---|---|---|
São Sebastião do Rio PretoPonto · Terceirizado | 0% | +270.3% |
Santana do RiachoPonto · Terceirizado | 0% | +159.5% |
EspinosaPonto · Terceirizado | 76% | +76.1% |
Novo CruzeiroParada · Terceirizado | 127% | +63.0% |
BuenópolisParada · Terceirizado | 219% | +61.8% |
ColunaTerminal · Terceirizado | 136% | +60.4% |
VarzelândiaPonto · Terceirizado | 40% | +55.3% |
MirabelaParada · Terceirizado | 188% | +54.3% |
CapelinhaTerminal · Própria | 125% | +53.3% |
Água BoaEstação · Terceirizado | 25% | +49.6% |
Momentum de vendas
PDV | % realizado × projetado | Momentum |
|---|---|---|
IndaiabiraPonto · Terceirizado | 0% | -26.4% |
AlpinópolisPonto · Terceirizado | 0% | -24.4% |
CampestrePonto · Terceirizado | 32% | -23.6% |
IpoemaPonto · Terceirizado | 143% | -19.0% |
Santa Rita do Sapucaí - Agência DigitalPonto · Terceirizado | 10% | -16.0% |
Rio de JaneiroEstação · Terceirizado | 27% | -15.7% |
Itaú de MinasPonto · Terceirizado | 0% | -14.0% |
Ouro FinoParada · Terceirizado | 2% | -12.7% |
Três CoraçõesEstação · Terceirizado | 59% | -12.6% |
AreadoPonto · Terceirizado | 22% | -11.7% |
Taxa de sucesso (regra do Ranking) · últimos 13 meses
Menores atingimentos do mês (Evolutivo, até D-1) — 5 por canal · empresa inteira, não segue o filtro da página · não inclui Embarcada / Sem Classificação
Internet
Própria
Terceirizado
As maiores metas do mês abaixo do projetado — por % atingido, do maior pro menor
PDV | Meta mês | Meta D-1 | Realizado | % atingido | Falta (D-1) |
|---|---|---|---|---|---|
Sete LagoasTerceirizado | R$ 40.238 | R$ 10.384 | R$ 9.766 | 94% | R$ 618 |
Vitória da ConquistaTerceirizado | R$ 26.887 | R$ 6.939 | R$ 5.960 | 86% | R$ 979 |
TaiobeirasTerceirizado | R$ 63.463 | R$ 16.377 | R$ 13.895 | 85% | R$ 2k |
Lagoa da PrataTerceirizado | R$ 26.901 | R$ 6.942 | R$ 5.645 | 81% | R$ 1k |
ItajubáTerceirizado | R$ 38.486 | R$ 9.932 | R$ 7.408 | 75% | R$ 3k |
Santa Rita do SapucaíTerceirizado | R$ 37.013 | R$ 9.552 | R$ 3.606 | 38% | R$ 6k |
JaíbaTerceirizado | R$ 27.392 | R$ 7.069 | R$ 1.534 | 22% | R$ 6k |
Embarca AíInternet | R$ 143.753 | R$ 37.098 | R$ 492 | 1% | R$ 37k |
Fechamos a semana de 27/07 a 02/08 com faturamento de R$ 3.743.208,31 e 60.463 bilhetes emitidos, registrando uma alta de 23,00% comparado ao mesmo período do mês anterior. Embora o acumulado do mês esteja 42,10% abaixo do projetado devido ao período curto de apenas dois dias apurados em agosto, a semana correu dentro do ritmo natural esperado de transição entre o encerramento do mês anterior (semana S5 com ritmo de 1,03x) e o início do atual (semana S1 com ritmo de 1,01x), sem desvios reais registrados. Com a meta mensal global de R$ 13.223.961,48 e uma previsão de atingimento total de 52,00%, precisamos manter uma média diária de R$ 440.607,69 nos dias restantes para assegurar o atingimento completo.
No canal Internet, registramos receita de R$ 1.449.463,86 na semana, alcançando acumulado de R$ 159.158,43 frente ao projetado de R$ 325.173,55 (representando 49,00% do esperado no mês) com momentum positivo de 9,40%. O resultado foi impulsionado pelos parceiros BusOn com alta de 32,50%, WhatsApp Transnorte com 23,90% e WhatsApp Saritur com 16,80%. No entanto, sofremos pressão negativa nos canais DeÔnibus com queda de 6,40%, TransnortePay com redução de 5,40% e SariturPay com recuo de 4,70%, demandando intervenção para blindar as vendas online.
No canal de agências Própria, o faturamento semanal foi de R$ 918.147,76, acumulando R$ 125.010,80 contra os R$ 214.067,34 projetados, o que representa 58,00% de cumprimento de meta e momentum de crescimento de 8,30%. O destaque positivo ficou com as praças de Capelinha com evolução de 53,30%, Lagoa da Prata com 24,90% e São João do Paraíso com 22,80%. Em contrapartida, nossos principais geradores de receita apresentaram um ritmo de evolução muito tímido para a semana, como as agências de Itabira com apenas 4,20%, Belo Horizonte com 5,30% e Montes Claros com 7,60%.
O canal Terceirizado registrou faturamento de R$ 802.854,18 na semana, somando R$ 89.683,04 realizados de um projetado de R$ 171.124,42 (atingindo 52,00% do esperado) e apresentando o maior ritmo de aceleração com momentum de 15,90%. O forte desempenho foi liderado por São Sebastião do Rio Preto com impressionante alta de 270,30%, Santana do Riacho com 159,50% e Espinosa com 76,10%. Contudo, observamos perdas acentuadas em pontos importantes que demandam atenção, como Indaiabira que despencou 26,40% em receita, Alpinópolis com queda de 24,40% e Campestre com retração de 23,60% no faturamento semanal.
Para o canal de venda Embarcada, registramos faturamento semanal de R$ 572.742,51, atingindo acumulado de R$ 72.486,12 contra os R$ 139.946,60 projetados (correspondendo a 52,00% do esperado). Por se tratar de um canal que carrega o maior custo operacional de toda a nossa rede de distribuição, a orientação estratégica comercial é atuar rigorosamente para reduzir sua participação. Devemos focar esforços para migrar os passageiros que compram bilhetes de forma embarcada para os nossos canais próprios, direcionando-os especialmente para a Internet de modo a reduzir custos de venda e otimizar as margens de rentabilidade.
Ao avaliarmos o retrato evolutivo do mês para os 170 PDVs monitorados, identificamos uma taxa de sucesso de apenas 7,60%, com apenas 10 PDVs operando acima da meta, 3 dentro do projetado e 157 abaixo do esperado. O principal ponto de atenção comercial reside nos grandes geradores de receita que estão com desempenho atrasado frente às metas individuais expressivas, pois o atraso destes pontos gera impacto direto e severo sobre a nossa meta global. Os piores desempenhos acumulados nominalmente são os de ClickBus - J3 com 36,00% da meta alcançada, Itabira com 51,00%, Montes Claros com 55,00%, Site Saritur com 55,00%, Site Transnorte com 56,00%, Belo Horizonte com 58,00%, Aplicativo Saritur com 60,00% e WhatsApp Saritur com 69,00%.
Para conter o avanço dessas perdas e capturar a receita em aberto, devemos focar nossos esforços comerciais de forma cirúrgica. É urgente acionar o setor comercial e demandar que o promotor de vendas realize uma avaliação presencial focada nas praças e plataformas que acumulam os maiores rombos financeiros contra o projetado. A atuação deve ser imediata nos canais e agências críticas: no ClickBus - J3 que está com déficit de R$ 70.448,60, na agência de Belo Horizonte com R$ 51.879,96 abaixo do projetado, no Site Saritur apresentando gap de R$ 31.968,53 e no Site Transnorte com R$ 23.305,15 faltantes.
